Кризис и реклама
Реклама в условиях мирового кризиса
На дворе — глобальный кризис. Что? Ах, вы уже слышали… :)
Давайте примем это как данность: спокойно, взвешенно, не драматизируя. Оставим панику для СМИ. Каждый раз, когда современное общественное устройство поворачивается к людям неблагоприятной своей стороной, обязательно находятся те, кто пророчит скорый и жуткий конец буквально всему — бизнесу, экономике, государству, цивилизации, свету. Между тем, мало кто осознает, что нынешняя ситуация далеко не уникальна. Экономика США, например, испытывает кризис практически каждые пять лет, начиная с 1960-го. Не говоря уж о Великой Депрессии 1930-х. А обещанный конец света, между тем, все не наступает.
Пресловутое «падение спроса» для отдельно взятой компании на деле не всегда смертельно. Во-первых, есть приоритетные социальные отрасли, где спрос остается неизменным. Медицинские услуги, еда, одежда и другие товары из разряда повседневных нужны всегда. Их производители радостно потирают руки: взлет цен принесет хорошие барыши. В тех же отраслях, которые тесно связаны с фондами и кредитованием, спрос действительно заметно падает, а конкуренция — растет, но в этом кроется и позитивный момент.
Любой глобальный кризис — это не только испытание на прочность, но и уникальная возможность для грамотного маркетингового маневра. Рынок дрожит и перестраивается, меняются лидеры, кто-то разоряется, кто-то уверенно держится, а кто-то — взлетает до небес, единым махом перескакивая десяток ступенек в конкурентной лестнице.
Примером служит знаменитый кризис 1975-го года. Именно он вынес на своей волне "Miller", которая провела одну из самых успешных рекламных компаний 20 века, многократно увеличив продажи своего пива «Лайт». Этот исторический эпизод вошел в современные учебники по рекламе. К слову, в том же 1975-м основана корпорация Microsoft®, успех которой трудно переоценить. А во времена Великой Депрессии, когда безработица превышала все мыслимые пределы, делал свое состояние Генри Форд. И это в автомобильной отрасли, где спрос падал особенно сильно!
Как видите, даже во время кризиса можно держаться на плаву и пробивать себе дорогу в жизнь. Спрос не иссякает, он лишь снижается. Чтобы сохранить стабильность, нужно занять выгодные позиции по отношению к конкурентам. Каким именно образом? Это должны решить маркетологи.
Мы, со своей стороны, можем лишь подсказать отдельные методы. Напомнить, что существует на свете интернет-реклама, которая принадлежит к категории недорогих методов продвижения. Типичный бюджет, небольшой по меркам предприятия, позволяет создать полноценный веб-ресурс. Сайт будет работать и в качестве рекламной площадки (средство стимуляции спроса), и как имиджевый элемент, и как виртуальный продавец-консультант.
К тому же, имея сайт, можно использовать технологии современной интерактивной рекламы (контекстной, баннерной, медийной), активнее налаживать связи с общественностью (PR), внедрять тонкие инструменты маркетинга: системы скидок, детальный анализ спроса, сбор точной статистики по целевой аудитории, «вирусный маркетинг». С помощью поисковой оптимизации можно получить прямые конкурентные преимущества: пользователи поисковых систем будут находить нужный сайт в первую очередь. Возможностей много — выбирайте любую.
Безусловно, главные выводы делать Вам. Но для нас, очевидно, что в условиях кризиса реклама остается не менее нужной, чем при стабильной экономической ситуации. Возможно, ее эффективность даже растет. Поэтому не спешите замораживать свои рекламные программы: как знать, может быть именно грамотная реклама даст компании возможность сохранить и укрепить свои позиции на изменяющемся рынке.